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跨國醫(yī)療器械企業(yè)的快速發(fā)展的嘗試性探討

作者: 日期:2019-08-24 人氣:3198

目前,國內高端醫(yī)療器械取得了長足的進步,但與進口產品相比,高端醫(yī)療器械市場的競爭日趨激烈,給跨國醫(yī)療器械企業(yè)帶來了巨大的壓力。為了保證業(yè)績穩(wěn)定增長,這些跨國巨頭開始改變發(fā)展戰(zhàn)略,注重布局。然而,二級和三級市場與高端市場截然不同。如果我們想實現發(fā)展戰(zhàn)略,我們需要更多的思考。

與大城市的三級醫(yī)院相比,二三線城市的醫(yī)院規(guī)模較小,醫(yī)生水平較低,科室的設置較簡單,規(guī)模較大的醫(yī)院病人最少,病人的平均容量非常有限,醫(yī)生對醫(yī)療設備的偏好也不同。

產品價格調整是一個主要方面。小醫(yī)院的消費能力有限,設備價格應與顧客的消費能力相適應;醫(yī)生水平低,掌握設備的能力有待提高,因此有必要簡化進入二三線城市的工作。產品,為了方便醫(yī)生的操作,在這些機構的醫(yī)務人員中做好相應的設備使用培訓課程,以保護設備的推廣效果。隨著價格調整和設備簡化,將不可避免地有一種新型產品被引入市場。為了區(qū)別于原有的高端設備,跨國公司可以考慮本地化發(fā)展,如在中國設立合資公司,建立新的產品品牌。針對二線和三線城市的營銷可以取得更好的結果。

目前二三線城市醫(yī)療機構的產品主要是國內產品。國內企業(yè)并購是占領這個市場的捷徑。完善經營手段,突出自身優(yōu)勢,如支持售后服務、相關培訓等。經銷商是開拓市場的中間環(huán)節(jié)??鐕髽I(yè)需要與這些分銷商建立良好的合作關系,才能使產品推廣更為順利。此外,建立健全的供應鏈和產品定位,將為跨國醫(yī)療器械企業(yè)的快速發(fā)展提供更多的幫助。

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